“中天钢铁”迎战危机启示之一
【发布日期:2008-12-17 11:29:36】
“中天钢铁”迎战危机启示之一

 

 

08年11月19日

    逆势前行                       

    还在深秋,钢铁行业就前所未有地感受到了料峭寒意。

    中国钢铁工业协会的最新数据统计显示:截至10月,全国大中型钢铁企业的亏损面超过60%,一些经营不善和规模较小的钢铁企业被迫关闭或重组,大型钢铁集团如宝钢、鞍钢等也都纷纷限产、减产;河北70%钢铁企业停产,河南45%钢铁企业停产……

    我们不妨在这样的大背景下,来看看“中天钢铁”一到十月份,的业绩报表:产值218亿元,比去年同期增长55.63%;销售217亿元,比去年同期增长57.2%;利税8.93亿元,比去年同期增长14.1%。
       
    “一枝独秀”,面对“中天钢铁”依然马力十足的满负荷生产,中国钢铁工业协会副秘书长李世俊,这样评价。
  
抢在暴风雨来临之前……

    “危机总是有预兆的”,中天集团总裁董才平告诉记者,“我们只不过是抢在人家前面 ‘避险’了”。

    董说的“险情”,就是现在压得各钢铁企业喘不过气来的原料库存 ---- 铁矿石。

    2008年,全球铁矿石价格持续6年飙升。至今年7月,这“疯狂的石头”,竟然攀升至1800元/吨。

    彼时,全球经济高速运行,它诱惑了成百上千的中国钢厂囤矿“赌涨”,全国港口铁矿石库存顿时冒到了7922万吨的高位。

    炎热的盛夏里,董才平却觉得自己“背脊上直冒冷汗”。

   “市场需求已严重偏离正常的逻辑。我们‘中天’不去凑那个热闹”,集团生产处的同志告诉记者,董总果断决策,“按两个月的生产周期,严格限制原料库存”。

    不仅限制高价矿石压库。焦炭、废钢也如此:按月底定价结算当月焦炭价格、全球采购进口低价废钢……“中天”全部按原料市场实时价格进行现货生产。

    后来发生的事实,果如“中天”人所料:受全球金融危机的冲击,进入三季度以来,实体经济受到严重冲击,7900万吨压港铁矿石,成为中国钢铁行业“最沉重的一根稻草”。目前,铁矿石现货价格,已经从1800元/吨的高点降至500多元/吨,而焦炭从3200多元/吨跌至1300元/吨,废钢从4200元/吨跌至2000元/吨。

    巨大的资金积压,让那些沉甸甸的“高价原料”,一下成了让各家钢厂焦灼的“烫手山芋”。

    而“中天钢铁”,抢在暴风雨来临前,驶进安全港湾。

先人一步,危中求“机”
 
    上周四,中天集团与世界铁矿巨头---- 巴西“淡水河谷”公司的合作谈判,在上海如期举行。根据意向,双方将合作成立长江流域独家贸易公司。

    谈判并没有什么特别艰难之处。这只是一次看似极为普通的贸易合作,恰如中天集团经历过的无数商务谈判中的一例。“但它的象征意义和对中天未来发展的实际价值”,却远大于此前任何一次商务谈判。

    就在几个月前,“淡水河谷”还只把“宝钢”这样的庞然大物,视为自己的谈判对手。

    人算不如天算。全球矿价狂跌,巨头坐不住了。面对董才平主动递来的“橄榄枝”,放下身段的“淡水河谷”,也终于明白了中国人那句老话:“危难中见真情”。

    危机到来之初,董才平就敏锐觉得,原料市场的低迷只是暂时的,此刻正是打入“长期协议矿体系”的绝佳机会,让“中天”从此消减上游原料供应的制掣因素。

    面对度日如年、举步维艰的矿石供应商,中天集团果断出手,以牺牲短期利益为代价,与之签订了长期矿石供应协议。董才平对记者说,“在‘中天’今后的发展中,至少十年将不再忧虑‘无米之炊’!”。

     现在,见到“矿石”二字,别人都惟恐避之不及。而“中天”,与“淡水河谷”、“力拓”、“必和必拓”三大矿业巨头的合作已经启幕。
“只有危中求机,才能转危为机”,董才平说,“关键要盯牢一个‘抢‘字”。他告诉记者:今年,中天集团工业产值、销售双超250亿元,利税超12亿元的目标,“丝毫不会动摇”。


                 

来源:常州日报